◆方案概述
◆方案適用
◆方案內(nèi)容
◆技術(shù)實(shí)現(xiàn)
◆為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值
◆典型客戶(hù)
【方案概述】
目前國(guó)內(nèi)汽車(chē)美容快修市場(chǎng)面臨的問(wèn)題
1）受汽配城的經(jīng)營(yíng)情況影響大，好的汽配城和店鋪位置，會(huì)帶來(lái)更多的客流，但租金也相對(duì)較高，造成經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)成本增大；
2）下游修配廠賒款嚴(yán)重，影響經(jīng)銷(xiāo)商的資金周轉(zhuǎn)，加大了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；
3）隨著汽車(chē)配件經(jīng)銷(xiāo)商的大量增加，價(jià)格體系透明度也越來(lái)越高，信息差價(jià)空間越來(lái)越小，靠信息整合能力和采購(gòu)渠道優(yōu)勢(shì)賺取利潤(rùn)的空間在逐年降低，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始逐漸淪落為廠家搬運(yùn)工；
4）隨著下游修配廠的規(guī)模和市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的提高，詢(xún)價(jià)能力逐漸增強(qiáng)，逐步掌握了上游批發(fā)商的信息，開(kāi)始越過(guò)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商向上游要貨或以詢(xún)到的價(jià)格要求當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商供貨，在榨取經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)的同時(shí)，進(jìn)一步消弱了經(jīng)銷(xiāo)商的議價(jià)能力；
5）大多數(shù)汽車(chē)配件經(jīng)銷(xiāo)商的個(gè)人管理能力有限，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，無(wú)法成長(zhǎng)為公司型的企業(yè)。東北地區(qū)尤為嚴(yán)重，“三畝地一頭牛，老婆孩子熱坑頭”的思想根深蒂固，對(duì)目前經(jīng)營(yíng)狀況知足的心態(tài)很難動(dòng)搖；
6）經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)能力沒(méi)有發(fā)育，更缺乏服務(wù)意識(shí)，無(wú)法為修配廠提供增值服務(wù)，從而獲得溢價(jià)
7）有一部分配件經(jīng)銷(xiāo)商走上了規(guī)模發(fā)展的道路，基本算是走出了第一步，建立了看似龐大的二級(jí)分銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)和龐大的庫(kù)存，但是缺乏有效的運(yùn)作管理系統(tǒng)，以及穩(wěn)定和高素質(zhì)的管理人才。因此每年看看財(cái)力報(bào)表還算是贏利的，可是一旦盤(pán)點(diǎn)“庫(kù)存”，就變成了“明盈實(shí)虧”。
8）有一部分經(jīng)銷(xiāo)商走上了“品牌經(jīng)營(yíng)”的道路，成為某個(gè)品牌的專(zhuān)營(yíng)店，常見(jiàn)于輪胎、潤(rùn)滑油等。但是由于渠道和管理的不規(guī)范，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序。正牌產(chǎn)品價(jià)格透明度太高，加之市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化的趨勢(shì)，同類(lèi)卻不同質(zhì)量的產(chǎn)品大量出現(xiàn)，使“品牌”的價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，更沒(méi)有有效的市場(chǎng)推廣運(yùn)作。因此，這種經(jīng)營(yíng)規(guī)模的經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)空間越來(lái)越小，甚至于越做越虧。有時(shí)品牌只能成為一種無(wú)形資產(chǎn)，或是銷(xiāo)售其他品牌時(shí)的一種搭配。