腳踏實地可持續(xù)，拼搏進取勇創(chuàng)新
尊敬的各位合作伙伴，各位同事：大家好！
一年一度的博士德合作伙伴年會又召開了。今天，我們像往年一樣，一起總結(jié)過去，商討公司未來發(fā)展方向。16年來，我們和合作伙伴攜手同行，克服各種困難，一步步走過來。值此博士德公司合作伙伴年會之際，我代表博士德公司，向戰(zhàn)斗在一線的各位合作伙伴、向博士德公司全體員工致以真誠的感謝！（鞠躬）謝謝！
16年來，博士德公司取得的成績有目共睹：
全國已有10多萬家客戶；
博士德軟件已經(jīng)成為中小企業(yè)管理軟件知名品牌，是汽配汽修行業(yè)管理軟件的領(lǐng)導(dǎo)品牌；
博士德公司擁有一支穩(wěn)定可靠的員工隊伍，博士德公司企業(yè)文化深入人心，完美服務(wù)和品牌戰(zhàn)略正在順利實施；
同時，博士德公司擁有一支穩(wěn)定可靠的合作伙伴隊伍。很多伙伴十多年與博士德公司風(fēng)雨同舟。更有一批博士德公司內(nèi)部員工，奔赴全國各地，開辟博士德市場。例如鄧示永在北京，齊占英、楊海霞、侯建奇在天津，崔志華、李會建在南京，李瑞光、王術(shù)軍在西安，李會強在太原，常建寶在上海，（大）張偉在滄州，（小）張偉在呼和浩特，馬志偉在昆明，張軒在合肥，陳可在長沙。他們克服各種生活困難，立足當(dāng)?shù)夭⒃诋?dāng)?shù)厝⑵奚?，在?dāng)?shù)厣钌畹卦铝瞬┦康赂?
還有一批合作伙伴，他們雖然不是博士德公司的員工，但是他們?yōu)榱碎_發(fā)博士德當(dāng)?shù)厥袌?，不辭勞苦，在當(dāng)?shù)剀浖袌錾罡氉?，成為堅定的博士德人。例如田龍在鄭州，周國香在成都，李國慶在廣州、代宏在重慶，馬強、李桐在長春，齊學(xué)芹在淄博，姜守華在臨沂，莊林華在廈門，葉炳慶在泉州，姜偉在臨汾，王林虎在大同，李平在陽泉，陳軍芳在運城，李志云在郴州，黃擁軍在邢臺，趙志強在秦皇島，楊艷榮在邯鄲、張琦在哈爾濱，高行在齊齊哈爾，楊帆、姚紅梅在沈陽，呂啟廣在大連，張海城在烏魯木齊，李林春在武漢，馮劍、趙如倫在十堰，張溢在襄陽，陳磊在包頭，孫軍武在天水。等等等等，博士德公司正是有了這些如此堅定地與博士德風(fēng)雨同行的合作伙伴，才能夠取得今天這樣的成績，這也是博士德能夠在未來繼續(xù)快速前行的動力和保障。
當(dāng)然，還有一些簽約兼營博士德軟件的合作伙伴，他們也正在努力，爭取讓博士德軟件在當(dāng)?shù)卦?、發(fā)芽、開花、結(jié)果。我們期待更多的合作伙伴，樹立做好博士德軟件的信心，與博士德一起共同協(xié)商未來發(fā)展規(guī)劃，共同為客戶做好軟件實施和服務(wù)。
當(dāng)前，汽車后市場行業(yè)面臨全面洗牌。傳統(tǒng)的經(jīng)營方式，正在經(jīng)受互聯(lián)網(wǎng)+和各種創(chuàng)新經(jīng)營模式的挑戰(zhàn)。汽車配件公司的同業(yè)聯(lián)合、大倉儲式汽配銷售、一元洗車、洗車聯(lián)盟、汽車快修與保養(yǎng)連鎖、潤滑油及汽車保養(yǎng)維修連鎖等等各種經(jīng)營方式的創(chuàng)新，令人眼花繚亂?？蛻舻倪@些經(jīng)營方式的變革，對我們來說，既是挑戰(zhàn)，也是機遇。一方面是，新的業(yè)態(tài)需要新的管理系統(tǒng)，這是機會；另一方面是，新的管理系統(tǒng)需要我們博士德研發(fā)人員要保持和客戶先進的經(jīng)營理念同步甚至超前。這是挑戰(zhàn)。面對變革和挑戰(zhàn)，我們只有順應(yīng)管理軟件行業(yè)的客戶需求，順勢創(chuàng)新，才是根本出路。
實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，是博士德百年企業(yè)的基礎(chǔ)。如何保證公司及合作伙伴的可持續(xù)發(fā)展，一直是我們思考的問題。好的產(chǎn)品是科技企業(yè)的安身立命之本，為了做出更好的產(chǎn)品。自2014年開始，博士德公司對研發(fā)部門實施了改革調(diào)整，成立了專心研發(fā)新產(chǎn)品的研究院。研發(fā)出了經(jīng)典的霸道+產(chǎn)品和大倉儲管理系統(tǒng)。2015年，為了打造出經(jīng)典的大倉儲管理系統(tǒng)，公司抽調(diào)了9名精兵強將，為了讓他們安心鉆研，公司專門給他們單獨租賃了新辦公室，進行封閉強化式研發(fā)。在研發(fā)過程中，研發(fā)人員深入調(diào)研客戶需求，與典型客戶進行一對一的溝通和調(diào)研，在已經(jīng)實施過的4家典型客戶過程中，根據(jù)客戶的典型需求，對其先進的管理思想和流程環(huán)節(jié)進行了深入研究提煉，對物流、資金流的各個管理結(jié)點和環(huán)節(jié)進行了深入分析、優(yōu)化，然后固化在我們的大倉儲管理系統(tǒng)中，推出了適用于大量配件庫存的大倉儲管理軟件。這套系統(tǒng)集成了博士德10多年的配件行業(yè)管理經(jīng)驗和當(dāng)前先進的大倉儲式管理理念，實現(xiàn)了軟件和硬件的全部融合。這套系統(tǒng)廣泛集成了眾多硬件如手持PDA、來電彈屏、條碼打印、掃描槍、手機校對等。這套系統(tǒng)是物聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，是未來多年的大型倉儲及物流管理的發(fā)展方向。
另外，2015年，公司研發(fā)并實施了透明車間管理系統(tǒng)，系統(tǒng)集成了車輛識別、預(yù)約看板、客戶看板、調(diào)度看板、工位控制器、視頻監(jiān)控等管理模塊，為規(guī)模化、精細化汽修企業(yè)提供了高端的管理方案。
2015年，我們在大客戶上有了新的突破。我們成功簽約了美佳潤潤滑油連鎖項目，在短短3個多月的時間里，我們成功實施了美佳潤在全國500多家連鎖店。預(yù)計在未來的幾個月，總實施規(guī)模將達到3000家。
除此之外，大慶引航快速換油保養(yǎng)已實施80多家連鎖店，石家莊百順美容保養(yǎng)連鎖店已實施110多家，大臉貓油品連鎖已實施50家，沃爾沃發(fā)動機配件連鎖簽約60家連鎖。
在二級維護項目上，今年我們已經(jīng)在甘肅天水安裝二級維護工位設(shè)備130多套，今年12月將開始正式運行。在山東菏澤，我們安裝二級維護工位設(shè)備20多套，并已經(jīng)正式運行。二級維護項目的成功實施，建立了我們和合作伙伴的事業(yè)管道和財富管道。將為我們下一步向更高目標(biāo)前進提供有力的支持。
總之，談好大項目，實施好大項目，將是我們和合作伙伴在未來幾年取得利潤的重要來源。
2016年，我們將著重做好以下幾方面的工作：