有一個十八歲的大學(xué)生，在暑假期間到保險公司去做出售保險單的銷售員。他在兩周的理論訓(xùn)練期間學(xué)到了不少東西，有了一些銷售經(jīng)驗之后，他給自己定了一個特殊的目標(biāo)——獲獎。要想做到這一點，他至少要在一周內(nèi)銷售一百份保險單。
到第五天晚上，他已經(jīng)成功地銷售了八十份，離目標(biāo)還差二十份。雖然他那一組的另一位銷售員在星期五就結(jié)束了一周的工作，他卻在星期六的早晨又回到了工作崗位。 他相信：人的心理所設(shè)想和相信的東西，能用積極的心態(tài)去獲得。這位年輕人下定決心：什么也不能阻止他達(dá)到目標(biāo)。
到了下午三點鐘，他還沒有做成一筆買賣。時間一點點過去，他有些急躁，但又想到成功也許就在下一秒。他記起卡耐基的自勵警句，滿懷信心地把它重復(fù)了五次：“我覺得健康，我覺得愉快，我覺得大有作為!”
到五點鐘時，他已經(jīng)又做成了十次交易。這離他的目標(biāo)只差十份了。他相信成功是由那些肯努力的人獲得的，再次熱情地激勵自己：“我覺得健康，我覺得愉快，我覺得大有作為!”
夜里十一點鐘時，他疲倦了，但他是愉快的：他達(dá)到了自己目標(biāo)，而且學(xué)到一條道理：只要不斷努力，就能把失敗轉(zhuǎn)變?yōu)槌晒Α?SPAN lang=EN-US>
積極向上的心態(tài)，實際上是一種不可抵擋的力量?！拔蚁脍A，我一定要贏，結(jié)果我贏了”！一個人可以依靠這種心態(tài)力量去達(dá)到任何目標(biāo)。
記?。簞e人相不相信你并不重要，重要的是你自己要相信。